尊敬的各位股東：

大家好！

 

2020年開局在一個眾所周知的困難中。回顧已經過去的2020年，我認為公司比以往年度做得還好，當然從整體經營業績和之前制定的計劃看，2020年做得不夠，公司發展也有不足，下面我先列表將歷史經營情況進行比較，再將制定的發展計劃展示出來我們會有更直觀的對比。對于一家初創小型公司，發展規劃不可能保持不變，業務領域也不會不調整，這樣說雖有為我個人開脫的意味，但小公司多變是客觀現實，也是正面現象。

 

附一：歷年主營業務收入

附二：2020年銷售任務

附三：未來公司2023年發展規劃

 

正文：

本篇報告分四部分，一部分回顧和總結，二部分計劃和暢想，三部分2020年財務報表，四部分分紅派息預案。

 

2020回顧

2020年工廠的開局是在3月1日，但疫情并未阻止我們開業，從正月十六開始公司直營店便已經開業并小范圍送貨了，正式開業后公司顯著的變化是關于銷售，現有的幾個業務員被調動起來，做到了走出去，從整體上我們開拓業務還不及其他同行們，做得成功的同行純外出開展業務的時間仍比我們要多，也真印證了那句話：比我們突出的人還比我們更努力。回顧這一年，3月份至7月份我多是業務性質的外出，7月份之后由于（此處有省略），我（此處有省略）業務被打斷了，但其他業務人員幫助經銷商開發市場的出差沒有停，總體說起來這一年業務成績可以打70分。

 

7月份，公司迎來一個機會，起初因為風險太大又充滿了科幻風，在對機會的選擇上股東有很大分歧，終解決的方案是（此處有省略）。7月份之后公司的工作要點已經緩慢（此處有省略）。

 

我向股東們匯報一下（此處有省略）現狀，現在估算這個項目（此處有省略）出現的單子并不能單純地歸結為我們命好，在此（此處有省略）之后我個人的努力也占了很大比例，因為客戶用了一年多時間尋找供應商，我們只是他N項選擇之一。

 

（此處有省略）客戶。

設想一下，初創的沒任何背景的小公司有多大概率能獲得大機會呢？

從公司層面講，（此處有省略）建立起合作關系，（此處有省略）報告顯示我們的產品是完全合格的，這為接下來的項目運作打下了很好的基礎，合作過程中有些負面的小插曲，但整體講，我認為這個項目是做成了。

2020年我們的空氣濾清器業務做得不錯，雖然不及任務預期。整體銷售數據出來后我分析了銷售增長的原因，我認為2019年下半年的業務開拓為2020年提供了大部分支持，2020年業務開拓又將成績助推了一把，經過分析得出潛下心來做好每一階段的業務是保證成績累積的手段。

 

2020年發生的大事件之一是（此處有省略），除此之外對公司影響大的便是股東退股了，公司發展初期出現這種事情也是件幸事，它更有助于公司自身體系的調整和完善，但這類事件也確實是要命的，我不止一次向股東們提報過公司收到的投資大多是做了基礎投資和廣告投資，這是難在幾年內將投資轉化為現金資產的，即使股東撤資不馬上進行本金償還，在我個人身上的債務負擔也會影響到運營，這是肯定無疑的事情。

 

退股不會影響到公司體制，合伙制仍是并一直會是未來公司的基礎，今后我們還會迎來新的股東，但在此前，公司的股權基礎會被更牢固地保護。

 

2020年生產車間從東車間重新搬回原址，原址進行了小幅度修整建設，急于做這項決定是因為車間外部空地租給了另一家后環保局去調查過一次，搬回生產車間主要是出于平安考慮。

 

回顧2020，我真未找出特別明顯的經營過失，銷售上有做得草率的地方，去年幾個單子賬款出現了問題，可以斷定肯定會出現壞賬了，另外銷售力量仍然有發力空間，期望的那種虎狼之師的銷售隊伍從心而論，我們還不具備。

 

2020確實有可積累的經驗，未來公司業務的方向將會有明顯調整，雖然我們基礎客戶仍然偏少，我們的平臺也才剛剛有一點搭建完成的感覺，但我有計劃、有意愿將公司的發展路線進行調整，在此之前我們的主體目標客戶是（此處有省略）

 

過去的這一年，合格，雖然縱觀公司六年發展歷程，經營利潤不好看，但暢想未來，至少在可期的時間段，又有哪家同行業公司做得優于未來公司呢？（此處有省略）行為主體仍然是未來公司，（此處有省略）并非我個人空喊的口號，只在待時機成熟。

 

2021計劃

新一年的計劃相對簡單，發展方向上我仍傾向完善業務部門，但不會著急。業務方向設定為（此處有省略）

公司內部如有機會我有想法不再租賃東車間，在2021年搬出有些許困難，公司暫時不會將這件事放在心上，公司體制保持現狀，不做大的改變。

 

按現在的預期，今年銷售額大概率會（此處有省略），生產部門承受的壓力會非常大，在這個壓力面前，優先生產什么產品肯定會成為困擾公司的事情，雖說須要做取舍（此處有省略）所以2021年生產部門需要大幅度招人。

 

今年開始客戶基本上都會改做現款，主要目的是緩和公司的資金壓力，也有清理劣質客戶、保留品質客戶的考慮。

 

暢想2021及以后的發展，我是愈發充滿信心的，如一切如預期，2021~2022（此處有省略）2023做（此處有省略）2030相約證交所，可現。

 

2020年財務報表

從今年始，業績報告均會采用會計提供的數據，我個人2015~2018年記錄的數據只在引用歷史數據時采用，經營業績也以會計提供的數據為準，從2014年12月18日始的單據，我們均有紙質存檔，所有股東都是有權申請查看的。

附：2020資產負債表

附：2020利潤表

（2020年財務報告中會計核算與我統計數據有細微差別，主要原因是我的數據是從進銷存直接導出，會計數據由單據統計）

 

附表一：2020年各項費用及占比

 

附表二：歷史累計費及占比

 

2020年經營費用相比以往大幅度提升，目前我不能確定到底是哪個類別出現開支過大？2020年能想到的增加開支的項目包括外出出差比以往更多了，由此帶來的交通、住宿類的費用大幅增加，制造費用過高是因為銷售量增加導致，還有單位人工成本始終降不下來也是造成制造費用偏高的原因，另外如利息費用是公司經營借貸產生的費用增加，此外（此處有省略）。

 

2020年銷售費用沒有過度增加，也算是實現了去年年報時的承諾。

 

總體上來說，公司經營費用還是過高，將來主要的任務之一還是要盡量降低經營費用，增加經營利潤。

 

附表三：主營業務收入及歷史對比

 

2020年主營業務收入對比2019年（此處有省略），增長速度明顯加快，利潤水平顯著提升，從經營數據看公司發展繼承了以往快速且持續上升的勢頭。

 

2020年分紅派息預案

（預案需在2020年股東會經多數股東同意后執行）

（此處有省略）

后，還是想向各位現金投資的股東們道聲感謝，感謝各位對公司及我個人的信任，由于我們沒錢，過去幾年我們的發展實在太困難了，制造業是個艱苦的行業，想做品名的制造業是個更艱苦點的行業，沒錢的工廠是制造業里面更艱苦的。好在，我們機運不錯。源于我們積進取的精神和努力爭取的性格。得益于我們正確的社會價值觀。現在，我們的理想在變現。未來，我們會實現現在的理想。

 

                                                      報告人：孟浩

                                                      2021年01月22日