尊敬的各位股東：

大家好！下面由我（孟浩）向各位報告2017年公司運行情況以及對于未來發展的初步設想。

大事記：

2017年公司開始介入工業領域，主營業務逐漸劃分為汽車類和工業類兩大類別；

2017年，“巨杉濾清器”在京臺高速投放廣告，雖然時間不長，但在客戶群體中也起到了相當的影響；

2017年，公司產品增加了新品類，推出機油濾清器和燃油濾清器；

2017年，公司與兩家主機公司有了業務合作，開始了主機配套業務的探索；

2017年，公司開設了第一家辦事處，雖說幾近失敗；

2017年，公司的組織框架業已成型，現在已經形成了全局孟浩統管，銷售孔超支撐，生產孟令昌負責的格局。

總體來說，2017年公司是有很大進步的，在十二個月時間里公司做了一系列大動作，尤其是在本身資本金很薄弱的前提下。

2017年我們犯下了一系列錯誤，整體上說大都是因為我的個人原因引起，心浮氣躁、急功求利、輕易信人、過于自信，這是我的性格缺陷。在此，做為公司經理人，我承認錯誤，認真對待并反省自己的過失。

2017年投資項不妥的事項如下：

1.高速廣告

高速路的廣告投放在長遠來說是應該有的，我還是抱持這份觀點，歸入失敗投資的原因是因為對自身審視不足，又對于市場預期過于樂觀。此次高速廣告的投資預算是在計劃中的，如果沒有高速廣告，參加展會也會有相應費用，這次失敗不是指金錢的揮霍上，而是對于持久性廣告投放的預期不足方面。

2.濟寧美恒汽配城辦事處

設立辦事處的初衷是好的，但是截至今日，可以把它劃入失敗投資，是純粹浪費資金的投資，而且還掣肘了自己腿腳。設立美恒辦事處本意是想找位代理商，讓其開發濟寧市場，我們用現有的少數人員開發外地市場，但現在看來，預期的效果完全沒有達到，對于本地市場的輕視是犯的很低級的政策性錯誤。

3.巨杉系列機柴濾

機柴濾產品占壓資金非常龐大，而且還是異地合作，在公司流水緊張的情況下開發少量的機柴濾產品，有些操之過急。這項投資在2018年才能有一個公正的評判，但在2017年是顯倉促的一項大投資。

2017年政策性失誤如下：

1.以孔超為核心的銷售政策

毫無疑問，孔超在2017年從個人角度來說表現非常優秀，跑業務、搞策劃都很努力，但孔超從思維角度上和決事手段上沒有放開。年初我本意是想整個公司全部對外銷售事宜均由孔超決斷，我以及后續加入的業務性人員輔之，但整體一年下來并沒有得到有效實施，這項政策性失誤我應認真做檢討。孔超進入行業不久，且剛剛進入公司便被委于整個銷售重任，我對于個人心理承壓能力沒有考慮在內，對于業務熟悉程度也沒有考慮在內。

2.輕視本地市場的方向性錯誤

從第一次參加展會到如今，我心中設定的市場范圍便是全國，后期市場重心轉到山東境內也沒有將濟寧作為主要市場，犯這條錯誤的根本原因是自身心氣高，沒有做到腳踏實地，太高估了自己能力。

如今2017年已然走遠，回顧這一年，我們有成功，有失誤，有進步，有教訓，苦頭吃了不少，爽朗的笑聲也總充盈耳畔。2017年，我們在動蕩的市場環境中跌跌撞撞走了過來，經過一年的洗禮，我們變得更加強壯，我們對未來的預期也充滿了美好的憧憬，我們的自信心也更加堅定。

展望2018，我們有充足的理由對未來充滿更多期愿，我們希望得到更多，我們也相信能夠得到更多。

2017年財務數據：（詳細內容請電詢0537-4449880）

結語：

有句話說——亂世出梟雄，在2017年動蕩的局勢中，我們可以自豪地說：“我們走了過來。”

經過一年磨礪，我們本身已經發生了質的改變，就公司產品而言，我們趁著原材料價格波動的亂世，從中低端路線艱難轉入到中高端路線，價格再也不是我們進行產品推廣的主要方式了，求質量、求信譽、求服務的產品銷售理念逐步成為公司的主要推廣方式。盡管我們失去了一大批客戶。

正如剛才所說，2018年我們期望得到更多，也相信能夠得到更多。

希望各位股東相信我們的團隊，相信孟浩個人，相信公司的前景，相信行業的方向，相信你們的選擇。

我承托重望，必將以全部身心和畢生精力為公司的百年企業夢、為各位股東未來豐厚的投資回報——竭盡全力、不負所托。

2018年發展計劃：（詳細內容請電詢0537-4449880） 

報告人：孟浩   

2018年2月12日